Tras *Scaleup Summit Japan*, organizada por JETRO, la agencia gubernamental de Japón dedicada a apoyar la internacionalización, los expertos coinciden en que no se puede perder de vista al país Nipón.

JETRO cuenta con un equipo bien estructurado y enfocado en startups, liderado por Noriya Tarutani, con presencia en casi todos los mercados importantes. Sincronizamos nuestra cumbre con SusHi Tech Tokyo, uno de los eventos de startups más destacados de la región. Además, organizan una misión tecnológica para algunas empresas internacionales, centrada en explorar el panorama de innovación japonés y en identificar startups y tecnologías de interés para una posible adopción o inversión.

Japón tiene un ecosistema de startups sólido

El ecosistema de startups japonés no es en absoluto pequeño. El país cuenta con casi 22,000 startups y 2,300 scaleups, según datos recientes.

De estas, 86 han recaudado más de $100 millones, y dos han superado los $1,000 millones, con un total de seis unicornios. Esto coloca a Japón al nivel de Francia y Alemania, y significativamente por delante de muchas otras naciones.

Crecimiento masivo en marcha

El impulso es real y está acelerándose.

En 2022, el Primer Ministro lanzó el Plan de Desarrollo de Startups a Cinco Años con ambiciones audaces e inversiones sustanciales. Entre 2023 y 2027, el gobierno japonés invertirá 10 billones de yenes en innovación, con el objetivo de aumentar el ecosistema a 100,000 startups y 100 unicornios.

¿Son estos objetivos demasiado ambiciosos? Quizás. Pero Japón es increíblemente efectivo en implementar procesos estructurados. En 2024, a pesar de que muchos ecosistemas globales se desaceleraron después del auge de financiamiento en 2021, Japón agregó 238 nuevas scaleups y atrajo $5,000 millones en inversión.

Es crucial tener en cuenta la fuerte orientación de Japón hacia la tecnología profunda y dura, que generalmente requiere más capital y plazos de desarrollo más largos. En este espacio, el papel de la agencia de innovación NEDO es fundamental.

El resto del mundo ya se está moviendo

Las oportunidades favorecen a quienes llegan temprano, y muchos ya lo están haciendo.

Los EE. UU. lideran, manteniendo una relación históricamente cercana con Japón. De los 41 puestos de innovación internacional actualmente en Japón, 15 son estadounidenses.

Sin embargo, Francia y Alemania también están avanzando rápidamente. Como apuntó un representante de la UE en la inauguración de la cumbre, la inestabilidad global actual y la creciente imprevisibilidad de la política estadounidense podrían crear nuevas oportunidades estratégicas para que otros países avancen en Japón.

El papel de las corporaciones japonesas

Aquí es donde se definirá el juego.

Las corporaciones japonesas aún dependen en gran medida de modelos de innovación tradicionales impulsados por I+D interno, y recién comienzan a adoptar la innovación abierta de manera significativa. La adopción de modelos de innovación externa entre las empresas Fortune 500 en Japón aún está emergiendo.

Sin embargo, si esta transición se lleva a cabo, el impacto podría ser enorme. Estos son conglomerados masivos que abarcan múltiples sectores. Por ejemplo, Mitsubishi abarca desde la automoción hasta la minería, energía, materiales, alimentos e infraestructura. Es como tener muchas grandes compañías bajo un mismo techo.

La tendencia apunta a consolidar recursos que alguna vez estuvieron aislados en unidades de negocio individuales, desde iniciativas de capital de riesgo corporativo hasta la recién formada Fuerza de Tarea para Soluciones de IA.

A diferencia de muchas empresas europeas, las corporaciones japonesas tienen una presencia profundamente arraigada en los principales ecosistemas de innovación del mundo. De hecho, Japón es el mayor inversor de capital de riesgo corporativo extranjero en Silicon Valley y la Costa Este de EE. UU. Su exposición global les permite tener una visión clara de lo que viene a continuación.

En conclusión: Japón está despertando y lo está haciendo a gran escala. Ignorarlo sería un riesgo.

Para empresas como Sales Solutions B2B, es fundamental observar las tendencias del ecosistema japonés e identificar oportunidades que puedan enriquecer nuestro enfoque en la optimización de estrategias de venta. A medida que Japón se expande, las oportunidades en el ámbito internacional también aumentan.