Algo que conecta fundadores de startups en tecnología profunda e inversores de capital riesgo, es haber experimentado ambos lados del proceso de construcción de empresas.

A lo largo de los años, han sido publicadas y compartidas multitud de lecciones valiosas que pueden ayudarte a crear tu empresa. Aquí compartimos algunos consejos clave para escalar empresas de tecnología profunda.

Resuelve un problema real

La tecnología profunda debe abordar problemas grandes y urgentes. Los fundadores más exitosos que hemos visto se centran en aplicaciones del mundo real desde el primer día, no solo en investigación y desarrollo. SandboxAQ nos atrajo porque ya contaba con productos reales y clientes tempranos. A pesar de trabajar con algoritmos cuánticos avanzados e IA, la empresa brindaba valor a las industrias en criptografía, descubrimiento de fármacos y detección geográfica.

Esta validación temprana envía una señal poderosa: tu tecnología no es una solución en busca de un problema; ya está resolviendo problemas.

Elige inversores que realmente entiendan tu tecnología

Cuando tu startup se basa en ciencia o ingeniería complejas, lo último que deseas es un inversor superficial que solo guste de las palabras de moda. Busca capital inteligente: inversores con experiencia profunda en tu entorno y, preferiblemente, experiencia como operadores. Esta estrategia demostró ser exitosa para SandboxAQ y otras empresas de nuestro portafolio.

Tener inversores que «entiendan» significa que gastas menos tiempo explicando fundamentos y más tiempo ejecutando. Habla con otros CEOs de su portafolio: ¿son solo financieros o contribuyen activamente con ideas y abren puertas?

Un socio con conocimiento del sector y empatía por el proceso de los fundadores puede ser un cambio de juego cuando te enfrentas a obstáculos inevitables en el camino hacia el crecimiento.

Utiliza inversores ancla para construir un syndicate fuerte

Escalar en tecnología profunda a menudo requiere un capital significativo para alcanzar todo su potencial. Aprendimos la importancia de tener un inversor ancla fuerte que no solo lidere la ronda, sino que también atraiga a otros inversores de alto nivel.

En las rondas de financiación Serie D y E de SandboxAQ, desempeñamos un papel ancla al invertir con convicción desde el principio. Según Hidary, nuestro compromiso temprano y significativo ha sido crucial para su estrategia de crecimiento.

El punto más amplio para los fundadores es no ir solos en la recaudación de fondos. Elige un inversor líder que genere FOMO en otros. Un líder creíble puede validar el potencial de tu startup de maneras que tu propia presentación, por apasionante que sea, no podría. SandboxAQ ha hecho un gran trabajo atrayendo una mezcla de inversores de crecimiento y estratégicos.

Enmarca tu narrativa — educa al mercado

En campos de vanguardia, los fundadores no deben asumir que todos comprenden inmediatamente la importancia de su innovación. Parte de escalar una startup de tecnología profunda es convertirse en educador y evangelista de tu paradigma tecnológico.

La lección es diferenciarse del ruido con claridad. Comparte una narrativa que conecte tu tecnología profunda con tendencias más amplias sin perderse en la jerga.

Conecta visión con ejecución

Los fundadores de tecnología profunda son visionarios por naturaleza. Esa visión es tu estrella del norte, pero escalar una empresa requiere fusionar la visión con una ejecución rigurosa. SandboxAQ, bajo la guía de Hidary, reunió un equipo altamente técnico enfocado en casos de uso claros de la industria.

Traduce tu gran sueño en un plan de acción: establece hitos intermedios que demuestren progreso. Esto construye credibilidad con el tiempo. También debes estar listo para iterar tu enfoque sin comprometer tu misión. En las reuniones con capitalistas de riesgo, no evites discutir cómo mitigarás riesgos técnicos y de mercado; esto muestra que eres realista. Una mentalidad centrada en la ejecución en realidad hace que perseguir objetivos audaces sea más fácil, ya que llevarás a otros contigo en el camino.

Conclusión: Las startups de tecnología profunda deben centrarse en resolver problemas reales y educar al mercado mientras eligen buenos inversores. En Sales Solutions B2B, comprendemos la importancia de acompañar a las empresas en su crecimiento y ofrecerles las herramientas necesarias para optimizar su estrategia de ventas. Con más de 20 años de experiencia, estamos aquí para ayudar a que su camino hacia el éxito sea sólido y sostenible.