La revolución del legal tech

El sector del legal tech está experimentando un auge sin precedentes, impulsado por el avance de la inteligencia artificial generativa, que se fundamenta en el texto. Esto ha generado un ambiente de gran actividad y expectativas en la industria legal.

A pesar de este entusiasmo, también existe preocupación. La automatización de tareas que antes justificaban tarifas horarias elevadas, que oscilan entre $500 y $1,500, puede amenazar la estabilidad de las carreras jurídicas, tradicionalmente vistas como seguras y de alta reputación. La pregunta es: ¿qué tan real es esta amenaza? Basta con preguntar a un modelo como ChatGPT una cuestión legal básica para entender que la inquietud está justificada. Sin embargo, la emoción también está presente; por primera vez, los abogados pueden redactar, revisar e investigar a una velocidad sin precedentes, convirtiendo a cada asociado en un profesional altamente eficiente.

En 2024, las startups de legal tech levantaron $2.2 mil millones a nivel global. Para aquellos que están innovando en este campo, el calor del mercado es tanto validante como agotador.

Cambios en la dinámica del mercado

En 2019, vender productos de legal tech requería educar a los clientes sobre qué era esta tecnología. Un momento clave fue cuando se nos pidió incluir una diapositiva explicativa en una presentación a un importante comité de gestión de seguros. Esto se convirtió en nuestra herramienta más utilizada y ayudó a abrir puertas, construir confianza y educar a compradores escépticos. Sin embargo, el proceso era lento y metódico, y el ciclo de ventas promediaba ocho meses, llegando incluso a años.

Ahora, en 2025, los socios de las principales firmas legales están dispuestos a adquirir productos de legal tech después de una sola demostración, ya que la idea de que “la mitad del trabajo de mi equipo podría ser realizado por IA” se ha convertido en una creencia común.

La industria legal ha transicionado de “¿Qué es la IA?” a “Necesitamos IA ayer” en cuestión de pocos años, un cambio notable en un sector históricamente tradicional. La naturaleza utilitaria de la tecnología AI significa que cualquier persona puede desarrollar una aplicación de GPT con una interfaz atractiva, lo que anticipa una competencia semanal en un sector en auge.

Desde gigantes legales hasta pequeños equipos innovadores, los retos pueden surgir de cualquier rincón del mercado. Se espera un aluvión de anuncios de financiamiento, lanzamientos de nuevas funciones y contrataciones estratégicas, mientras todos buscan destacarse en un entorno competitivo.

Concentrarse en lo esencial

Es fundamental ignorar el ruido y centrarse en la velocidad. Embora esta pueda parecer una frase antigua en la era de la IA, sigue siendo clave para el éxito. Debemos estar dispuestos a aceptar clientes imperfectos y situaciones complejas.

Es importante mantener un enfoque en los objetivos a corto plazo y realizar apuestas de un año en vez de planes a cinco años. Como se menciona en el ámbito empresarial actual, “o lanzas rápido y estiras la verdad, o esperas a que los modelos de lenguaje se pongan al día y arriesgas perder relevancia”.

Después de siete años de desarrollo en el ciclo del legal tech, la transformación que se ha defendido está ahora en el foco de atención. La ola que comenzó con una simple diapositiva sobre “¿Qué es el Legal Tech?” se ha convertido en un tsunami que está redefiniendo cómo operan los bufetes de abogados multimillonarios.

Perspectiva y gratitud

Aun cuando parezca abrumador, es crucial tomar distancia regularmente para evitar caer en la trampa del hype. Es recomendable encontrar asesores confiables que hayan visto ciclos similares antes. Su visión puede proporcionar claridad en medio de la marea de opiniones y análisis.

Finalmente, es importante reconocer que has logrado captar la ola. Aunque puede ser intimidante, el enfoque en tu industria te brinda la oportunidad de construir tu empresa mientras el mundo observa, lo que puede abrir puertas que generalmente están cerradas. La recomendación es crear algo que sea relevante para el futuro, ya que el hype eventualmente se desvanece.

Conclusión

En un entorno donde el legal tech está en auge, es clave para las empresas mantenerse centradas en sus objetivos y en la mejora continua. Desde Sales Solutions B2B, apoyamos a las organizaciones a optimizar su estrategia de ventas, garantizando que estén preparadas para los desafíos y oportunidades que representan estos cambios en la industria.