Un fundador ha abandonado las extensas presentaciones y documentos de pitch tradicionales a favor de la inteligencia artificial.

Aravind Srinivas, cofundador y CEO de Perplexity, comentó en una entrevista reciente que «famosamente, la Serie A fue la única vez que hice un pitch deck».

Perplexity anunció su ronda de financiación Serie A de 25.6 millones de dólares en marzo de 2023.

Los pitch decks son presentaciones que proporcionan a los inversores y clientes detalles clave sobre los fundadores de una empresa, su producto y su desempeño financiero.

En lugar de ello, Srinivas opta por escribir un memorándum y ofrecer a los posibles inversores la oportunidad de realizar un Q&A para plantear cualquier pregunta. «Y cualquier otra cosa que no sea datos internos, pueden preguntarlo a Perplexity. Como, ya sabe todo», agregó.

Srinivas cofundó Perplexity en 2022 tras haber trabajado como investigador en DeepMind de Google y OpenAI. En agosto, se reportó que el motor de búsqueda IA estaba buscando financiación adicional con una valoración de 20 mil millones de dólares. La startup ha atraído fondos de inversores como SoftBank, Nvidia y Jeff Bezos.

Durante la entrevista, el CEO compartió cómo presentó a los inversores en la ronda de financiación más reciente. Indicó que organizó un webinar por Zoom para uno de los inversores que invirtió una cantidad considerable en esta ronda, y respondió muchas de sus preguntas en el momento.

«Luego hubo muchas preguntas de seguimiento que enviaron en un largo correo electrónico,» dijo. «Copié todo el correo, lo introduje en Perplexity, y dije: ‘Respóndelo como Aravind’.» Srinivas respondió a ese correo con el enlace de la respuesta de Perplexity, preguntando si eso era suficiente. «Ellos dijeron: ‘Esto es maravilloso’. Y el siguiente día enviaron el dinero.»

A pesar de que hay casos de fundadores que no necesitan presentaciones formales debido al alto interés de los inversores, el enfoque sin pitch deck sigue siendo raro en Silicon Valley.

En abril, la startup de gestión de personal Rippling anunció que recaudó 45 millones de dólares en su ronda Serie A, liderada por Kleiner Perkins, sin necesidad de un pitch deck formal. «En su lugar, el centro de nuestros materiales de recaudación fue un memorándum para inversores, que expuso nuestra propuesta en prosa», comentó la empresa en un blog sobre la financiación.

Además, añaden que «acompañando al Memorándum había 46 diapositivas de métricas, proyecciones y notas metodológicas detalladas; en lugar de compartir esto como hojas de Excel aisladas en la etapa de diligencia, lo empaquetamos antes del pitch».