El auge de Deedy Das en capital de riesgo

El mes pasado, en Japón, el capitalista de riesgo Deedy Das decidió desconectarse para centrarse en proponer matrimonio a su novia. Sin embargo, a los pocos días de su viaje, el flujo de negocios lo encontró irremediablemente.

Un fundador con quien había estado en contacto durante ocho meses le envió un mensaje diciendo que estaba iniciando una ronda de financiamiento. Otros inversores mostraban interés, pero el fundador prefería contar con Das y su firma, Menlo Ventures. Así que, entre visitas a templos y cenas de kaiseki, Das se coordinó con colegas en casa.

Al día siguiente de regresar a California, el fundador presentó su propuesta a los socios de Menlo. Esa misma noche, Das, recién comprometido, y el fundador celebraron un acuerdo con un apretón de manos en Ozumo, un restaurante japonés.

En apenas un año y medio en el mundo del capital de riesgo, Das se ha convertido rápidamente en un referente. Se unió a Menlo después de trabajar como ingeniero en Facebook y Google y ser empleado inicial en Glean, una empresa de búsqueda empresarial, donde ayudó a escalar el negocio de cero a una valoración de 2.2 mil millones de dólares. En junio, esa cifra se elevó a 7.2 mil millones.

En Menlo, Das ha forjado un papel en la vanguardia de la inversión en inteligencia artificial, infraestructura y software empresarial. Contribuyó al lanzamiento del Fondo Anthology de 100 millones de dólares, una empresa conjunta con Anthropic, y ganó reputación por su diligencia técnica inusual. Ahora, con su promoción a socio, Das es parte de una nueva generación que asciende en el mundo del capital de riesgo.

Perfil de un nuevo tipo de inversor

Las firmas de inversión buscan cada vez más líderes que provengan del ámbito de la ingeniería y startups, en lugar de solo analistas formados en la banca. En un mercado donde los avances vienen envueltos en jerga técnica, la fluidez técnica se convierte en una necesidad y casi una descripción del trabajo.

Menlo está ampliando su equipo con inversores que aportan credenciales técnicas. Este año, contrataron a Matt Kraning, un experto en ciberseguridad que vendió su startup a Palo Alto Networks por más de mil millones de dólares.

Innovación en Glean

El aprendizaje profundo y el procesamiento del lenguaje natural han sido siempre fundamentales para los productos de Glean. Sin embargo, a medida que los modelos avanzaron, el CEO Arvind Jain formó un equipo dedicado para integrar estas capacidades más recientes en la plataforma, un esfuerzo liderado por Das.

Bajo su dirección, Glean evolucionó de una simple interfaz de búsqueda a un sistema que puede interpretar datos y realizar tareas en nombre del usuario. La empresa está en camino de alcanzar 250 millones de dólares en ingresos anuales a finales de año, un aumento con respecto a los 100 millones de 2024.

El enfoque técnico de Das

Das utiliza su experiencia para evaluar inversiones como OpenRouter, que ofrece a los desarrolladores una plataforma única para acceder a múltiples modelos de lenguaje. Reconociendo la demanda real, Menlo respaldó a esta startup con un cheque inicial a través del Fondo Anthology y, posteriormente, lideró una inversión de 40 millones de dólares en su Serie A.

En el último año, OpenRouter ha escalado su capacidad de procesamiento de 10 billones de tokens anuales a más de 250 billones, lo que indica un crecimiento significativo en ingresos, alineado con el aumento en el uso.

Aplicando la inteligencia artificial

Das también apoya su productividad con inteligencia artificial. Utiliza Wispr para enviar mensajes y gestionar su bandeja de entrada, y ha desarrollado herramientas que extraen información de LinkedIn y agregadores de noticias. Revela que, a pesar de invertir en tecnología de vanguardia, muchas firmas de capital de riesgo aún no utilizan tecnología innovadora en su trabajo diario.

Conclusión

La historia de Deedy Das resalta la importancia de la experiencia técnica y la adaptabilidad en el campo del capital de riesgo. En Sales Solutions B2B, creemos que contar con las herramientas adecuadas y el acompañamiento necesario es fundamental para alcanzar el éxito en el crecimiento de tu empresa. Adoptemos el análisis, el asesoramiento y el acompañamiento continuo hacia una mejora en nuestras estrategias de venta.