A medida que la bifurcación del mercado de capital de riesgo se profundiza, los fundadores se enfrentan a una decisión importante: ¿deberían recaudar fondos de VCs boutique tradicionales o de gigantes de la plataforma?

A primera vista, hay un estatus asociado a las grandes plataformas. Su capital abundante les permite pagar por encima del valor de mercado, y rondas más grandes a precios más altos generan titulares más impactantes. Para los fundadores, que miran hacia un vacío de incertidumbre, puede parecer como ganar la lotería.

Desafortunadamente, aunque no sorprendentemente, no es tan simple. El hecho de que las startups que recaudan grandes sumas de capital en las primeras etapas tienden a fracasar revela una verdad incómoda. Los fundadores que consiguen menos financiación suelen tener más éxito, como lo revela la experiencia en el campo.

Escalamiento prematuro

Un informe de Startup Genome sobre el “escalamiento prematuro” identifica que las startups que levantan grandes sumas de dinero al principio suelen intentar construir su camino hacia el éxito sin probar adecuadamente sus suposiciones. Invertir en desarrollo de productos no probados o en expansión de equipos elimina la flexibilidad vital para la innovación.

Esto se alinea con el consejo dado a los fundadores por expertos en el campo: cuanto más recaudan, más gastan, y un gasto excesivo puede ser desastroso para una startup en etapas iniciales. Gastar mucho dificulta alcanzar la rentabilidad y, quizás lo más grave, te vuelve más rígido.

Hoy en día, con las expectativas de tracción en las rondas posteriores tan elevadas, esta situación es un mayor motivo de preocupación para los fundadores. Llegar a la conclusión de que es necesario pivotar después de haber quemado millones de dólares puede ser demasiado tarde, pues el tiempo para cumplir con las métricas necesarias se acorta.

Re-riesgo

Cuanto más gastas, más frágil se vuelve tu visión. Este proceso, descrito como “re-riesgo” por algunos inversores, indica que en cada ronda de financiación ejecutamos un peligro significativo, a tal punto que no se avanza de manera significativa en la curva de riesgo durante un largo tiempo. Incluso en etapas avanzadas, una ronda de gran financiación puede llevarnos de vuelta al punto de máximo riesgo.

La pregunta que persiste es por qué las grandes plataformas persiguen una estrategia que potencia el fracaso. La clave es entender su prioridad: ser líderes en cualquier categoría importante, a casi cualquier costo. Esta estrategia justifica la colocación de opciones en tantas startups como sea posible en áreas de consenso, y luego filtrar eso hasta unos pocos ganadores.

Por lo tanto, es esencial ser cauteloso con la motivación detrás del capital que puedas recaudar. Algunos inversores están ahí para apoyarte en un viaje de exploración, mientras que otros solo desean impulsarte con capital y ver qué sucede.

Conclusión

Es importante reflexionar sobre la forma en que abordamos la financiación y el crecimiento de nuestras startups. En Sales Solutions B2B, creemos que el análisis, el asesoramiento y el acompañamiento continuo son elementos clave para lograr un crecimiento sólido y sostenible en ventas. Considera que, al igual que en cualquier decisión empresarial, las opciones de financiación requieren una evaluación cuidadosa. La estrategia de financiación que elijas puede decidir el rumbo de tu emprendimiento.