A finales de mayo, OpenAI anunció silenciosamente su adquisición de $6.5 mil millones de Io, una empresa poco conocida pero altamente técnica centrada en el despliegue y orquestación de modelos. Este trato fue interesante no solo por su tamaño, sino por lo que revela sobre el mercado.
Los compradores más agresivos en IA ya no buscan la novedad. Ahora están tras la infraestructura. A medida que la inteligencia artificial pasa del laboratorio a la producción, la verdadera batalla no es construir modelos, sino ejecutarlos a gran escala de manera confiable y segura.
Incremento de volumen, pero valor polarizado
Durante los tres periodos semestrales desde H1 2024 hasta H1 2025, el volumen de fusiones y adquisiciones en IA aumentó constantemente, alcanzando 262 acuerdos en el último semestre. Esto marca un incremento del 35% con respecto al año anterior.
A simple vista, parece un mercado funcionando a todo vapor, pero los datos cuentan una historia más matizada. El tamaño medio de los acuerdos se mantuvo en $67.5 millones, mientras que el promedio superó los $435 millones.
Esta diferencia es significativa y refleja un mercado bifurcado. Por un lado, un pequeño número de jugadas estratégicas de infraestructura está generando resultados multimillonarios. Por otro, un largo espectro de adquisiciones más pequeñas y a menudo modestas se está llevando a cabo a un ritmo constante.
Estas empresas tienden a estar menos financiadas, ser más eficientes en capital y centrarse en resolver necesidades comerciales muy específicas. Sus salidas pueden no hacer titulares, pero generan valor tangible para los compradores que necesitan experiencia en el sector, automatización interna o capacidades específicas.
Se trata de negocios disciplinados, construidos para la sostenibilidad, no para el espectáculo. En muchos casos, sus resultados de fusiones y adquisiciones no son un reflejo de fracaso, sino una señal de un buen ajuste en el mercado.
Más allá de las grandes tecnológicas: compradores estratégicos aparecen
Aunque empresas como Nvidia y OpenAI continúan liderando en frecuencia y valor de acuerdos, una clase diferente de adquirientes está emergiendo. Compañías como Mastercard, ServiceNow y Accenture han ingresado al mercado de fusiones y adquisiciones con intenciones estratégicas.
Estos compradores no buscan demostraciones o experimentos; buscan IA que pueda ser integrada, desplegada y comercializada en industrias que exigen rendimiento y confiabilidad. En sectores como la salud, legal, servicios financieros y cumplimiento, las startups adquiridas no están presentando visiones audaces, sino entregando resultados operacionales en entornos regulados o de alto riesgo.
De novedad a necesidad
Lo que estamos viendo ahora no es una tendencia, sino un reinicio. La IA ha madurado de ser algo futurista a convertirse en una base comercial. La actividad de fusiones y adquisiciones refleja este cambio.
Las startups que generan más interés no son las que tienen modelos más poderosos o interfaces más llamativas, sino aquellas que resuelven problemas persistentes y costosos de manera que se integran perfectamente a los sistemas existentes.
Para los fundadores, la lección es cada vez más clara: la verdadera pregunta no es cuán impresionante es la tecnología, sino cuán difícil sería reemplazar la empresa. Ya sea con enfasis en la infraestructura, automatización específica del dominio o un flujo de trabajo crítico y estrecho, el mercado está premiando la precisión y el propósito.
Estas son las victorias silenciosas que definirán la próxima fase de la IA.
Conclusiones
La evolución del mercado de fusiones y adquisiciones en IA muestra una clara tendencia hacia la sostenibilidad y la eficiencia. En este nuevo panorama, es esencial que las empresas se alineen con sus objetivos estratégicos y busquen crear soluciones que realmente importen. En Sales Solutions B2B, con más de 20 años de experiencia, estamos aquí para ayudarte a optimizar tus estrategias de ventas y acompañarte en tu camino hacia el éxito.