Hasta hace poco, al lanzar una empresa, la idea de «localización, localización, localización» era tan importante para los fundadores como el producto en sí. Pero hoy, la ubicación se ha convertido en un detalle más para los negocios, no un factor determinante. Las fuerzas de la globalización han transformado el panorama para los emprendedores, creando oportunidades que trascienden las fronteras físicas.

Empresas sin fronteras

Un nuevo tipo de fundador está emergiendo: aquel que construye más allá de los centros de negocios, aprovecha talento global y lanza en mercados en los que nunca ha pisado. No porque sea «tendencia», sino porque es inteligente.

No se trata de abandonar las particularidades locales; se trata de no estar limitado por ellas. Construye en Nairobi, vende en Nueva York. Trabaja en París, expande en toda EE. UU.

El emprendimiento debería basarse en el mérito, el producto y la capacidad de satisfacer las necesidades de los clientes, no en tu dirección. Si estás resolviendo un problema que merece ser resuelto, tu negocio debería poder atender a los clientes donde sea que estén, en lugar de esperar que vengan a ti.

¿Están quedando atrás los días en los que necesitabas una sede en Nueva York, Londres o San Francisco?

Sí y no. Centros como NYC, SF o Londres siguen ofreciendo ventajas notables como credibilidad inicial, cercanía al capital y acceso a redes de talento experimentadas.

Sin embargo, estos beneficios vienen con desventajas: altos costos de oficina y talento costoso, aunque parcialmente compensados por incentivos y beneficios favorables para startups. Con la IA y las herramientas digitales permitiendo a los equipos «hacer más con menos», la necesidad de grandes sedes está disminuyendo.

Creciendo global, pensando en grande

Pensar globalmente es más una estrategia que una mentalidad. Las empresas más resilientes del mañana operarán en diversos mercados, construyendo fuerza a través de la diversidad geográfica y desbloqueando el acceso a una base de clientes más amplia y dinámica.

Cualquier buen empresario sabe que depender de una sola geografía te deja vulnerable a cambios en el mercado. Hemos tenido suficientes eventos inesperados, recesiones económicas y cambios regulatorios en los últimos años que lo demuestran, con aranceles en aumento y tensiones comerciales alterando las cadenas de suministro globales. Una base de clientes diversificada reduce el riesgo y mantiene el impulso, especialmente para startups que necesitan estabilidad.

No se trata solo de resiliencia; una mentalidad global también impulsa la innovación. Los mercados desconocidos obligan a las empresas a pensar de manera diferente y adaptarse a su base de clientes, permitiéndoles operar de manera más eficiente. Adoptando este enfoque desde el primer día, diseñan con la diversidad en mente en lugar de depender de su entorno local.

Algunos de los mejores avances comerciales provienen de salir de tu zona de confort.

Un ejemplo es Just Eat: originalmente una startup danesa, no solo se expandió internacionalmente, sino que se trasladó al Reino Unido, revisó su modelo y escaló. Su éxito se debió a reconocer que la oportunidad no estaba en su patio trasero; estaba en otra parte.

La fuerza laboral definitiva

Esta mentalidad también se extiende al talento. Mientras que antes los fundadores se concentraban en hubs específicos para encontrar el mejor talento, el auge del trabajo remoto y las plataformas digitales ha demostrado que el talento está en todas partes. Hoy, el talento ya no está limitado por la geografía o los credenciales tradicionales. En un mundo global, el mejor talento podría estar a la vuelta de la esquina o a 3,000 millas de distancia.

No te limites a tu ubicación. Y no escuches a los inversores que dicen que el mercado que buscas está «demasiado lejos». Los grandes mercados presentan grandes desafíos, pero ahí es donde radica la oportunidad. Persigue grandes oportunidades. Trata el mundo como tu parque de juegos y piensa internacional desde el primer día.

El internet ha ayudado a las empresas a trascender fronteras. Ahora, depende de los fundadores dejar de ponerlas de nuevo.

Conclusiones

En un entorno empresarial en constante cambio, es crucial adoptar una mentalidad global y no restringirse a su ubicación. En Sales Solutions B2B, con más de 20 años de experiencia, acompañamos a las empresas en su crecimiento ajustando estrategias y aportando herramientas para maximizar las ventas. Saldremos al mercado sin límites, apostando por la expansión y el éxito conjunto.