Los riesgos de contratar a través de servicios de EOR
Las startups no fracasan por falta de buenas ideas. La mayoría de ellas, como sabemos, naufragan porque se quedan sin dinero. Un factor que contribuye a esto es el gasto excesivo en contrataciones a tiempo completo. Muchos fundadores recurren a los servicios de empleador de registro (EOR) bajo la suposición de que añadir empleados plenos es el camino predeterminado para construir un equipo. Sin embargo, esto no es así. Peor aún, en muchos casos es un error fatal.
Para escalar de manera efectiva, las startups deben abordar tres desafíos críticos:
- Eficiencia: realizar una tarea específica.
- Velocidad: resolver problemas rápidamente, encontrando a la persona adecuada sin demoras.
- Optimización de costos: especialmente en las primeras etapas, los gastos de contratación deben mantenerse bajos.
Los servicios de EOR fallan en estos tres aspectos. Entonces, ¿por qué continúan usándolos los fundadores? A continuación, se presentan las razones y una alternativa más viable.
Los costos ocultos de los servicios de EOR
Contratar a través de un EOR es un proceso lento. Implica una larga cadena de verificaciones, incorporación y redacción y finalización de acuerdos, lo que puede llevar meses. Para las startups, especialmente en un mercado en el que los cambios impulsados por la IA ocurren en semanas, esta demora puede ser letal. ¿Por qué esperar meses cuando puedes incorporar a un contratista en dos días?
Además de la velocidad, los EOR limitan el control. La empresa contratante puede carecer de una entidad legal en el país, lo que le otorga poca influencia sobre los derechos de propiedad intelectual, el alcance del trabajo o incluso los términos de empleo. Esto crea riesgos, especialmente en países con leyes laborales favorables a los empleados.
En Brasil y España, por ejemplo, los tribunales tienden a favorecer a los empleados. Si una startup necesita despedir a alguien, la batalla legal probablemente será larga y costosa, no solo en términos de salarios, sino también de tarifas de EOR. El costo promedio de un EOR es de 599 dólares al mes.
Alternativas disponibles
Afortunadamente, trabajar con un EOR no es la única opción para las startups. Al optar por un servicio de gestión de contratistas o un contratista de registro (COR), se pueden resolver estos problemas.
A diferencia de los EOR, estas soluciones ofrecen rapidez, ahorro de costos y flexibilidad. Los contratistas pueden comenzar a trabajar de inmediato, sin la burocracia asociada con el empleo tradicional. Y la diferencia de costos es sorprendente: los servicios de gestión de contratistas oscilan entre 39 y 70 dólares al mes, una fracción de las tarifas de EOR.
¿Cuándo tienen sentido los EOR?
Para las startups que contratan internacionalmente, un COR es la mejor opción, a menos que un candidato insista en un empleo a tiempo completo y beneficios, caso en el cual se necesitaría un EOR. Además, un EOR puede ser útil si se decide contratar a un especialista clave que se espera permanezca en la empresa durante un largo período, ya que la relación se asemejará a la de un empleado a tiempo completo.
En otros escenarios, como si la empresa opera en regiones difíciles de pagar o si se está comprometida a establecer una presencia a gran escala en un nuevo país, tanto un EOR como un COR podrían proporcionar soluciones efectivas.
Reflexiones finales
No es obligatorio contratar a tiempo completo. Una vez que las startups se dan cuenta de esto, comienzan a buscar mejores alternativas. Para empresas en etapa inicial y Series A, la gestión de contratistas y el COR ofrecen la flexibilidad, rapidez y ahorro de costos que necesitan para escalar de manera inteligente, sin gastar en costos innecesarios.
Particularmente en el acelerado mercado actual, esto aumenta las probabilidades de éxito y puede marcar la diferencia entre la vida y la muerte. En Sales Solutions B2B, comprendemos la importancia de optimizar tus estrategias de venta y te acompañamos en el camino hacia el éxito comercial.